Мы позиционируем Rubrain.com как площадку, объединяющую российских фрилансеров и заказчиков из Европы и США. И работа с американскими порталами и журналистами — важная часть нашей маркетинговой стратегии. Мы сами большие поклонники Product Hunt, поэтому очень хотели, чтобы ребята про нас написали. PH — уникальный бесплатный маркетинговый инструмент для выхода на американский IT-рынок. Все стартаперы уверены в уникальности своего проекта. Публикация дает объективное понимание того, насколько ваш продукт нужен и интересен рынку. Итак, мы видели перед собой цель и начали действовать.
Союзники
Чтобы Product Hunt о вас написал, нужен автор публикации. И, к сожалению, им не может быть основатель стартапа и новичок. Для максимального эффекта важно, чтобы это был топовый hunter (хантер, участник комьюнити PH) с большим количеством фолловеров. Мы искали нашего потенциального автора среди лидеров рейтинга PH —http://www.yvoschaap.com/producthunt/. Написали всем топовым и средним хантерам. Как вы понимаете, не все горели энтузиазмом делать про нас публикацию.
Было несколько причин отказа:
- Хантеру казалось, что у нас сервис, а не продукт
- Хантер ссылался на большую загруженность и интенсивный график публикаций
- Мы не могли сойтись во дне публикации (предлагали неэффективную пятницу)
Но наше упорство и вера дали свои плоды. Мы договорились с популярным хантером, у которого около 2000 фолловеров, о долгожданной публикации. И начали готовиться.
Подготовка
Наш дружественный хантер, разумеется, не готов был с нуля писать о Rubrain и запросил у нас все материалы для публикации. Мы изучили успешный и неудачный опыт публикаций на Product Hunt других компаний и пришли к выводу, что для большого отклика на Rubrain, необходимы:
- Приветственно-описательный текст о продукте
- Иллюстрации и скриншоты сайта
- Популярность в твиттере, чтобы фолловеры проголосовали за нас. Важно отметить, что голосовать могут пользователи твиттера и чем больше у них фоловеров, тем выше шанс, что про вас узнает широкая аудитория
- Специальный попап-лендинг, который открывался при переходе на нас с Product Hunt
- Бесплатная консультация для всех заказчиков, пришедших с Product Hunt
- Матрешка (наш символ и логотип) в подарок всем клиентам с Product Hunt.
Это был успех!
Держать руку на пульсе
Лучший день для публикации — вторник. И в назначенное время (это примерно в 23:00 по Москве, учитывая разницу во времени) мы всей командой были онлайн и в полной боевой готовности. В момент публикации очень важно быть на связи. Во-первых, чтобы проконтролировать, что ваш дружественный хантер даст всю подготовленную информацию — текст, скриншоты и т.д. Во-вторых, нужно сразу попросить в твиттере @producthunt, чтобы они сделали вас makers вашего продукта. Это даст вам возможность комментировать и участвовать в обсуждении как основателям. Хочу отметить, что это происходит очень быстро, модераторы Product Hunt невероятно оперативны. В-третьих, вы должны быть готовы сразу отвечать на обращения клиентов, а не ждать до рабочего утра следующего дня. В США в данный момент утро. Ответив через несколько часов, вы их потеряете. В-четвертых, нужно активно привлекать друзей, родных, знакомых, коллег и всех остальных голосовать за вас. Мы выяснили, что если вы даете прямую ссылку на ваш проект вида https://www.producthunt.com/tech/rubrain для голосования, то общий рейтинг от проголосовавшего скорее упадет, чем поднимется. Видимо, Product Hunt считает переход по прямой ссылке накруткой. Просите голосовать за ваш проект с главной страницы — там отображены все проекты, которые опубликовали за текущий день.
Результаты
Мы получили благодаря публикации на Product Hunt около сотни обращений иностранных заказчиков с вопросами, заказами, консультациями. Мы были приятно удивлены и тем, что нам писали американские программисты и стартаперы и поздравляли с запуском и желали удачи. В России после публикации о старте проекта не часто сталкиваешься с энтузиазмом и добрыми пожеланиями. Эффект от публикации может быть очень длительным, если вы будете поддерживать интерес к вашему продукту и добавляться в тематические коллекции, которые публикуются на Product Hunt. Для этого достаточно написать ханетру-автору коллекции в твиттер и попросить вас добавить. Коллекции видны в специальном разделе, и ваш проект не теряется из вида.