Мы расскажем, какие типы краудфандинга существуют. Также посмотрим, как он работает в России. А также, какие можно выделить шаги для проведения краудфандинга?
Дословно crowdfunding переводится, как финансирование от толпы. Собственно, этим оно и является. Что это такое? Это коллективное финансирование разных стартапов, которые не несут собой коммерческую цель. Также, это называют экономикой толпы. Потому что если мы говорим что-то с приставкой «крауд», то это означает буквально толпа. Это когда малыми суммами, но в большом количестве решаются очень серьезные вопросы и задачи.
Давайте приведем пример. Допустим, есть некая компания, и она достаточно молодая. В банке ей кредит не дадут. И если своих денег у нее нет, то, в общем-то, тут можно рассмотреть 2 варианта. Либо «забить» на то, чтобы развивать бизнес. Либо искать одного крупного инвестора. Но и то, и это может быть недоступно. Что же делать в этом случае? Нас спасает экономика толпы. Компания может обратиться к людям к мелким инвесторам. У каждого может быть 5-10-20 тысяч рублей, но если этих инвесторов очень много, то они могут дать этой компании столько же средств, как, если бы она пришла к одному крупному инвестору. И это называется экономикой толпы – краундафтинг. Когда много людей, много мелких инвесторов, необязательно ФизЛиц (это могут быть и ЮрЛица, ИП), но много мелких денег дают огромный вклад в развитие экономики конкретных компаний.
Если мы говорим про экономику толпы – крауд, то тогда здесь бывает три основных направления. Классификаций бывает много, но, в основном, это все-таки 3:
- Краундинвестинг. Это вариант, когда толпа небольшими суммами инвестирует в какой-то стартап, какую-то идею, оказывает инвестиционную помощь для бизнеса и так далее.
- Краудлендинг. Есть история, которая называется краудлендинг. Это когда толпа достаточно небольшими суммами дает большой, консолидированный займ какому-то бизнесу или каким-то физическим лицам. То есть это именно экономика займов.
- Краудфандинг. С помощью крауд, у нас может быть финансирование благотворительности, и тогда это благотворительный краудфандинг. Когда много маленьких сумм объединяются и идут на какую-то серьезную благотворительную задачу, в фонд или адресно и так далее.
Мы же под краудфандиндингом будем понимать в принципе сбор денег на различные цели и проекты.
Краудфандинговая платформа
В прошлом поставка продукта или запуск компании были доступны только тем, у кого были деньги, или тем, кто мог привлечь инвестиции от крупных капиталистов. Сайты краудфа, такие как Kickstarter и Indiegogo, привлекли большое внимание предпринимателей, политиков, инвесторов и общественности. Их энтузиазм понятен: сегодня эти интернет-рынки связывают людей, ищущих средства. С сотнями, если не с тысячами сторонников. В России так же существуют краудфандинговые площадки. Если обратиться к зарубежным представителям, то можно насчитать порядка 500 различных площадок для сбора денег. Это конечно всё здорово. Но стоит отметить один, но существенный минус. Помимо того, что вы можете в принципе не знать английский, чтобы донести идею своего проекта, а также помимо запутанной ситуации с платежными системами, есть еще один пункт. Вы не понимаете и не знаете, как это всё работает.
Поэтому мы рекомендуем вначале обратить внимание на площадки в России. В нашем сегменте их также немало. Можно найти порядка 25 краудфандинговых платформ. Среди наиболее популярных выделяют Planeta ru, а также Boomstarter ru. Это наиболее крупные представители. На других площадках, к сожалению, аудитория довольно мизерная. К примеру, тот же официальный сайт планета собирает более 500 тысяч посетителей в месяц.
Как развивались краудфандинговые проекты?
Идея о том, что предприниматель может собирать средства из большого источников, каждый из которых дает лишь небольшую сумму, на самом деле не нова. В 1985 году Пол Хоган и Джон Корнелл привлекли 1400 австралийских инвесторов для создания блокбастера «Крокодил Данди».
В 1970-х и 1980-х годах общества с ограниченной ответственностью, которые требовали минимальных инвестиций не более 2000 долларов, стали популярной формой финансирования всего. От торговых центров до разведки нефти и газа. И конечно же, благотворительные организации уже давно полагаются на фонды, собирающие тысячи небольших пожертвований.
Новым является появление мощных интернет-платформ, которые позволяют финансировать кампании. Эти краудфандинговые платформы снижают затраты на проведение кампании, используя географический и социальных охват Интернета, чтобы связать сборщиков средств с миллионами потенциальных спонсоров. Взамен эти платформы взимают комиссию, как правило, в процентах от привлеченной суммы на проекты.
Классификация краудфандинга
Существует четыре основные модели краудфандинга. Легче всего классифицировать их в соответствии с тем, что они предлагают в обмен на полученные средства: акции, долги, какое-то вознаграждение или ничего, кроме удовлетворения от пожертвований на благое дело.
Сайты, основанные на акциях, такие как AngelList и CircleUp. предоставляют платформу, на которой люди могут продать акции своей компании. Этот тип финансирования представляет собой лишь небольшую часть всей краудфандинговой деятельности. Юридические и практические ограничения замедлили ход событий, но предстоящие нормативные изменения могут иметь большое значение.
Сегодня сайты однорангового кредитования, такие как LendingClub, предлагают краудсорсинговое решение для долга. Это часть большой революции в «Финансовых технологиях», интернет-программном обеспечении, цель которого — разрушить традиционную финансовую индустрию. Хотя банки обычно выступают в качестве посредников при выдаче кредитов, модель «равный-равному» позволяет одному или нескольким людям ссужать деньги напрямую тем, кому нужно это. Это позволяет вкладчикам зарабатывать больше, а заемщикам платить меньше.
Сайты, основанные на вознаграждениях, — одно из главных нововведений в краудфандинге. Спонсоры поддерживают кампании, которые заинтересовали их, обещая получить что-то взамен. Обычно копия любого продукта, который они поддерживают. Kickstarter — наиболее известный пример этой модели. Он использовался для финансирования всего, от создания альбомов и короткометражных фильмов до разработки 3D-принтеров и умных часов.
Наконец, есть благотворительные платформы, такие как Causes или Crowdrise. Обычно сборщики денег ничего не предлагают в обмен на пожертвования, кроме информации и отзывов о добрых делах, которые стали возможными благодаря этим кампаниям.
Краудфандинг стабильно растет во всем мире, открывая новые возможности, как для предпринимателей, так и для инвесторов. Он уже продемонстрировал способность продвигать инновации, создавать богатство и многое другое. Но, конечно, он также выявил некоторые потенциальные недостатки.
Как запустить свой краудфандинговый проект?
- Сбор аудитории. Аккумулируете аудиторию вокруг вашей идеи. Вы можете завести страницу в инстаграме, на ютьюбе, вести собственный блог, как вам нравится. Но так, чтобы люди продолжали на вас подписываться, чтобы вы видели как растет ваша аудитория и могли с ней взаимодействовать. Это будет некая презентация вашей идеи вашей публике.
- Определяем цель. Надо понимать, что краудфандинг имеет свои определенные цели. Наибольшие суммы, конечно, набирают проекты, которые связаны с технологиями. И если вас не технологический, а более творческий проект, то вполне возможно, что вам намного проще будет эти деньги заработать какой-то другой сфере.
- Подготовка. Примерно за месяц до начала запуска крауда, вам нужно собрать все материалы, сделать дизайн и снять видео. Это нужно сделать максимально хорошо. Так как вы должны выделяться среди аналогичных проектов.
- Реклама и PR. Когда вы уже подготовились к запуску проекта, мы рекомендуем вам подготовить план продвижения. То есть помимо дизайна, вам надо выбрать сайт для продвижения. А, желательно, еще и договориться с теми, кто вам поможет с продвижением.
- Просите помощи. Это может очень помочь в продвижении.
- Соблюдайте сроки. Когда вы запустили проект, постарайтесь максимально следовать сроком.
- И, конечно же, верьте в себя.